互恵性の規範(rule of reciprocity)

人には、相手から何かをしてもらったら自分も相手に何かをしてあげるという原則があります。これを、互恵性の規範といいます。

リーガン(Regan,D.T.)は互恵性の規範の研究で、飲み物を買ってきてあげるとチケットを買ってくれる割合が2倍になることを実証しました。しかもこの結果は、相手が自分のことを良く思っている場合でも、悪く思っている場合でも同じであることがわかりました。つまり、どのような人間関係でもこの原則は成り立つということがいえます。

この原則のなかでも有名なのが、好意の互恵性です。好意の互恵性とは、相手から好意を受けたら自分も相手に対して好意を返すという原則のことを呼びます。これは互恵性の規範の一種で、同じように成り立つ原則といえます。自分を好きになってくれる相手から好意を受けて、自分も相手のことが気になり始めたり良く思えてきたりするのは、この好意の互恵性のためではないでしょうか。